每经记者 陈荣浩 每经编辑 魏文艺
“年底冲业绩”“以价换量”“买房窗口期”……临近年底 ，以价换量各类销售广告让深圳楼市格外热闹。深圳
《每日经济新闻》记者观察发现 ，新房HO168娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元进入今年最后一个月 ，成常深圳房地产市场也出现一些微妙变化 。态折一方面 ，扣低新房集中入市 。至折据乐有家研究中心数据 ，以价换量12月深圳预计约有18个新房项目入市 ，深圳累计推出近万套房源 。新房另一方面，成常为冲刺业绩，态折年底不少楼盘都加大了折扣力度 ，扣低“以价换量”成为市场常态 ，至折多数楼盘都可以在备案价基础上享受折扣优惠 。以价换量在二手房市场 ，则出现较为明显的“价跌量涨”“挂牌量增加”“与新房价格差缩小”等特征 。
视觉中国图
“楼盘限价加上年底优惠促销 ，HO168娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元对于购房者来说是抄底捡漏的好时机 ，应把握机会 。”乐有家研究中心表示 。
有楼盘推出八五折优惠
近日 ，《每日经济新闻》记者在深圳楼市走访发现 ，为加快去化 ，深圳多数新入市楼盘均推出了各类优惠 。
“临近年底了，很多开发商为了冲刺业绩 ，给出的折扣力度还是相当大的 。一般比较常见的有两种 ：一种是高折扣 ，最低可以做到八五折。另一种是高佣金 。有的楼盘佣金给得高的话 ，客户成交了我们也会返一部分佣金给购房者 ，这样购房压力也小一点 。”位于龙华区的房产中介洪冠向记者介绍道 。
在洪冠看来 ，这些新入市楼盘选择在年底降价促销的原因并不相同 ，有的是为了冲刺业绩 ，有的则是因为楼盘与周边楼盘的竞争压力过大 ，不得不通过降价方式吸引同片区内的存量客源 。
《每日经济新闻》记者梳理发现 ，目前深圳多数新盘均可在备案价基础上享受一定折扣，折扣范围多在八七折到九五折 ，部分楼盘的折扣可达八五折 ，而这已经是深圳所允许的最大折扣力度（根据深圳相关政策 ，开发商如果价格调整幅度超出备案价格15%的 ，应当办理备案变更） 。此外 ，还有不少楼盘推出诸如到访礼包 、购房折扣 、特价房源、认购金蛋 、老带新福利等促销活动 。
如位于深圳北站的中洲迎玺项目 ，备案价为6.68万~7.96万元/平方米 ，开盘直接推出八七折优惠 ，算下来折后单价约6.2万~6.5万元/平方米。值得一提的是 ，该项目是精装修交付 ，优惠后的价格相比周边楼盘便宜了近万元每平方米。
再如位于龙岗区横岗片区的名居山河里项目 ，今年5月开盘时的销售均价为4.34万元/平方米，如今部分楼栋房源已降至3.3万元/平方米起，相当于总价320万元起就能在龙岗买一套95平方米的三房户型 。中介介绍 ：“该项目可享受八五折优惠，再加上购物卡之类的附加赠送 ，购房者实际享受到的优惠力度还是挺大 。”
据咚咚找房统计 ，从2018年到2023年 ，深圳历年11月的新房成交量分别为1985套 、3196套 、6296套 、5644套 、2590套和2773套 。对比来看 ，今年11月的新房成交为近3月来新高，虽然低于2020年和2021年的同期数据 ，但相比去年11月已有所回暖 。
乐有家研究中心分析认为，房企为年底冲刺业绩 ，新房加大供应及促销力度 。加上深圳楼市新政提振了市场信心，新房交易量连续两月上涨 ，11月新房成交量环比上涨4% 。如宝安万丰海岸城翰府二期、龙华中洲迎玺等区域热盘 ，去化较好。
此外 ，深圳12月预计约有18个新房项目入市 ，累计推出近万套房源 。其中，龙岗区为供应大户，预计推出5个楼盘；盐田 、福田 、宝安、南山 、龙华等区也均有新房源推出 。乐有家研究中心表示 ：“楼盘限价加上年底优惠促销 ，对于购房者来说是抄底捡漏好时机 ，应把握机会 。”
二手房月度成交温和回暖
“深圳最近两年二手房价格整体还是下跌的 。比如位于深圳罗湖的某小户型二手小区，成交单价在5.6万~6万元/平方米 ，现在基本上4.7万~5.2万元/平方米就能买到 。”
据罗湖区房产中介罗杰介绍，上述楼盘位于深圳罗湖新秀片区 ，以小户型房源为主 ，《每日经济新闻》记者去年底走访该小区时 ，一套35.18平方米房源，业主售价为198万元，折合单价5.63万元/平方米 。如今 ，该小区二手房源的业主挂牌价格比去年底低了不少。
罗杰发给记者的房源信息显示 ，东方都会项目一套35.53平方米的一室一厅户型 ，业主挂牌总价为168万元 ，折合单价4.73万元/平方米，相比去年底接近200万元的总价低了约30万元。
值得注意的是 ，除了部分二手房源价格下降外，深圳二手房市场还呈现出“挂牌量增加”“与新房价格差缩小”“成交处于低位”等特征 。据乐有家研究中心监测 ，11月深圳过户成交3133套住宅 ，环比上涨13% 。这是今年以来深圳第三次过户量超3000套 ，但与往年二手房月均5000~6000套的成交量仍存在较大差距 。
另据深圳市房地产中介协会最新公布的数据 ，截至12月11日，深圳的有效二手房源套数为59325套，创下新高 ，但整体增幅有所放缓 。
乐有家研究中心数据显示 ，从今年深圳二手住宅的成交量来看 ，月度成交量多稳定在2000~3000套水平 。“一方面挂牌量居于高位 ，但同时二手房市场的成交量目前并不算大 。”
从具体成交情况来看 ，今年3月深圳二手房市场曾有过一波成交小高峰 ，达到3949套 ，其余多数月份的成交量均低于3000套 ，距离业内所称的5000套“荣枯线”还存在不小差距 。但从9月开始 ，深圳二手房成交开始逐步回暖 ，11月的成交值为近7月新高 。
随着成交量走低 ，深圳二手房价格也在不断下探 。乐有家成交数据显示 ，当前房源成交价近八成低于指导价 ，指导价已经成为绝大多数客户购房时的参考标准 。
“目前深圳二手房市场价格跌幅比较大的有三类房子 ：一是小户型房源；二是学区房；三是前期投资者参与较多的房源 ，如有些投资者参与拆迁的房源等 。”
罗杰向《每日经济新闻》记者推荐了部分笋盘 ，包括龙光玖龙玺 、潜龙鑫茂花园等二手房源 ，其中部分二手房源的价格相比两年前下降超过三成。
在美联物业全国研究中心总监何静茹看来 ，短期来看 ，虽然深圳二手房价格降幅并不明显 ，但是下降压力确实存在，这也使得新房与二手房的价格倒挂现象不断减少。“目前深圳二手房成交量整体仍处于低位，但如果对比年度情况的话 ，预计今年二手房整体备案量要好于去年 ，整年二手房成交量应该会比去年有20%~30%的涨幅 ，这也反映出市场本身是在修复的 。”
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封面图片来源 ：视觉中国图